2 jours de formation
Tarif : nous contacter pour un devis
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Négocier en couleurs
RELATION CLIENT
Négocier ne consiste pas uniquement à convaincre ou à imposer son point de vue. C’est avant tout créer une relation de confiance, comprendre les attentes de l’autre, et savoir adapter son discours et sa posture pour trouver un terrain d’accord satisfaisant pour chacun.
Or, nous n’avons pas tous la même manière d’aborder la négociation : certains vont droit au but, d’autres prennent leur temps ; certains privilégient les chiffres, d’autres la relation. L’approche « en couleurs » permet de mieux comprendre ces différences de comportements et de besoins, pour adapter sa stratégie de négociation en fonction de son interlocuteur.
Cette formation permet aux participants de :
– Mieux se connaître et comprendre leur propre style de négociation,
– Identifier les styles dominants chez leurs interlocuteurs,
– Adapter leur communication, leur rythme et leurs arguments pour gagner en efficacité et en impact,
– Gérer les tensions et les objections avec plus de souplesse,
– Et construire des accords durables, même avec des profils très différents.
Une approche ludique, concrète et puissante pour négocier avec intelligence relationnelle et flexibilité comportementale.
Durée : 2 jours de formation
Tarif : nous contacter pour un devis
Tout Public
Aucun pré-requis
VOTRE PARCOURS
OBJECTIFS
Exploiter leur mode de fonctionnement avec leur profil de couleur DISC.
Déployer leur style de négociateur en capitalisant sur leurs forces.
Adapter leur communication au profil et besoin du client.
Argumenter de manière efficace pour prospecter et conclure leur vente.
MODALITÉS PÉDAGOGIQUES
Éclairages théoriques.
Exercices de mise en application.
Simulations d’entretien.
Partages de bonnes pratiques.
Quizz.
NOTRE POLLEN
Approche expérientielle : alternance d’apports concrets, d’exercices pratiques, de mises en situation et de partages d’expérience.
Outils transférables : chaque participant repart avec des outils simples, concrets et immédiatement applicables.
Pédagogie vivante et interactive : jeux pédagogiques, intelligence collective, échanges entre pairs, dynamique de groupe stimulante.
Posture bienveillante et challengeante : un cadre sécurisant qui invite à sortir de sa zone de confort pour progresser.
Ancrage dans la réalité professionnelle : situations issues du vécu, mises en pratique sur des cas réels ou simulés.
Expertise pédagogique + posture humaine : formateur à la fois expert du sujet et facilitateur du changement.
PROGRAMME DÉTAILLÉ
MODULE
MODULE
Découvrir son profil de négociateur DISC.
Identifier ses points forts et points de progrès dans sa stratégie
de vendeur.
Décoder le profil verbal et non verbal de son prospect / client.
Identifier les leviers de conviction en fonction des profils.
Adapter sa communication à la couleur de son interlocuteur.
Maitriser les étapes de la vente en fonction des profils.
Argumenter et prospecter de manière efficace.
S’entrainer intensivement sur des cas pratiques.
Organisme de formation
N° de déclaration d'activité : 11 75 59427 75
SIRET n°852 905 157 00024