Négocier en couleurs

RELATION CLIENT

Négocier ne consiste pas uniquement à convaincre ou à imposer son point de vue. C’est avant tout créer une relation de confiance, comprendre les attentes de l’autre, et savoir adapter son discours et sa posture pour trouver un terrain d’accord satisfaisant pour chacun.
Or, nous n’avons pas tous la même manière d’aborder la négociation : certains vont droit au but, d’autres prennent leur temps ; certains privilégient les chiffres, d’autres la relation. L’approche « en couleurs » permet de mieux comprendre ces différences de comportements et de besoins, pour adapter sa stratégie de négociation en fonction de son interlocuteur.

Cette formation permet aux participants de :
– Mieux se connaître et comprendre leur propre style de négociation,
– Identifier les styles dominants chez leurs interlocuteurs,
– Adapter leur communication, leur rythme et leurs arguments pour gagner en efficacité et en impact,
– Gérer les tensions et les objections avec plus de souplesse,
– Et construire des accords durables, même avec des profils très différents.

Une approche ludique, concrète et puissante pour négocier avec intelligence relationnelle et flexibilité comportementale.